E-cigaretta: A differenciálási stratégia dimenziói és megvalósítása

E-cigaretta: A differenciálási stratégia dimenziói és megvalósítása

 

A differenciálás a vállalkozások túlélésének kulcsa az intenzív verseny korszakában, és az üzleti műveletek stratégiai kiindulópontjaként szolgál. A megkülönböztetési stratégia kialakításakor a vállalatoknak túl kell tekinteniük saját határaikon, és négy kulcsfontosságú szempontot kell figyelembe venniük:

Piacelemzés: A semmiből ne utánozza azt, ami már létezik a piacon. Ehelyett keresse meg, mi hiányzik a piacon.

Versenytárs elemzés: Az erősségektől a gyengeségekig, elemezze a versenytársak hiányosságait, és azonosítsa gyenge pontjaikat.

Ügyfélelemzés: Az explicittől az implicit igényekig, találjon kitörési pontokat a piacon.

Önelemzés: Végezzen átfogó belső és külső elemzést belülről kifelé.

 

A differenciálás a termékkutatásra és innovációra helyezi a hangsúlyt, hogy megkülönböztesse magát a versenytársaktól, és kitűnjön, végül nyerjen a kereskedelmi versenyben. A termékdifferenciálási stratégia tartalmazhatja a termék funkcióit, teljesítményét, árképzését és alkalmazási forgatókönyveit. A vállalkozások ezt a stratégiát négy dimenzión keresztül valósíthatják meg: felhasználói betekintés, termékszegmentáció, árstratégia és csatornaszegmentáció.

 

Felhasználó Elemzések

A felhasználói betekintés a megkülönböztetés első lépése, amely magában foglalja a felhasználói viselkedés vagy attitűdök tanulmányozását az igazságok felfedezése vagy mélyreható betekintések biztosítása érdekében. Az alapvető kérdések a következők: Kik a felhasználóink? Mire van szükségük a felhasználóknak? Milyen igényeket tudnak termékeink kielégíteni? Milyen forgatókönyvek esetén használják a felhasználók termékeinket? A felhasználók elégedettek a termék használatával? És így tovább.

A felhasználói betekintés általában négy lépésből áll: pontos felhasználók meghatározása, felhasználói személyiségek létrehozása, a felhasználók pszichológiai motivációinak elemzése és a felhasználói igények finomítása. Az e-cigaretta használók igényei három szintre oszthatók: anyagi szükségletek (költséghatékonyság), érzelmi szükségletek (íz) és lelki szükségletek (esztétika).

 

Termékszegmentáció

A vállalkozások gyakran korlátozott erőforrásokkal rendelkeznek, különösen a kis- és közepes méretű e-cigaretta cégek, amelyek tehetség, tőke, erőforrások és idő korlátaival szembesülnek. Ezért elengedhetetlen a termékek szegmentálása, majd a tehetség, a tőke, az erőforrások és az idő összpontosítása versenyképes, differenciált termékek létrehozására, egyetlen termékkel való áttörésre. Az e-cigaretta termékek szegmentálásánál négy fő tényezőt kell figyelembe venni: az országos és regionális környezetet, a demográfiai statisztikákat, a fogyasztói pszichológiát és az életmódbeli szokásokat.

 

Árképzési stratégia

Az árképzés hatékony módszer a vállalatok számára a profittermelésre, és az árképzési stratégiába való mélyedés a vállalat differenciálási stratégiájának döntő része. A vállalat árazási stratégiáját belső és külső tényezők befolyásolják, és a termékek árazási stratégiájának számos változót és tényezőt kell figyelembe vennie. Az árháborúk jelensége súlyos az e-cigarettaiparban, és a legtöbb vállalat figyelmen kívül hagyja az árstratégia fontosságát. Az egyedi árazási stratégia kétségtelenül árokként szolgálhat, a precíz piaci árképzés pedig hatékony értékesítési stratégia.

 

Csatornaszegmentáció

A tengerentúli piacokon a csatornák jelentik az e-cigaretta cégek mentőövét. Különböző csatornák szolgálják ki a különböző vásárlói csoportokat, a megfelelő termékeket és az alkalmassági szakaszokat. A márka terjeszkedése során az egyes csatornák piacra lépési szakasza, stratégiai szerepvállalása, stratégiai feladatai eltérőek. Az e-cigaretta cégeknek különböző csatornastratégiákat kell választaniuk a piaci termékciklus különböző szakaszai szerint.

 

1) Termékbevezetési szakasz: Csatornák létrehozása egyértelmű pozicionálással és a fő csatornák meghatározása. A különböző e-cigaretta termékek eltérő szerepet játszanak a vállalat stratégiájában – egyes termékek a forgalom vonzására, mások a profit növelésére, mások a felhasználói fogyasztás fejlesztésére, mások a márka építésére szolgálnak. Tisztázza a termék célját, és dolgozzon ki különböző csatornastratégiákat.

 

2) Piac növekedési szakasz: Csatornák bővítése. Amikor egy vállalat vállalkozása viszonylag stabil egy régióban, és a növekedési szakaszba lép, akkor aktívan új csatornákat kell bővítenie, növelnie kell az üzleti tevékenységet, és fokozatosan kell építenie a márkát. Ebben a szakaszban a csatornabővítés jellemzően három lépésből áll: a meglévő csatornák áttekintése, a potenciális lehetőségek csatornáinak elemzése és az új csatornák bővítésének stratégiáinak megfogalmazása.

 

3) Piaci érettségi szakasz: Omnichannel létrehozása. Az internet fejlődésével és alkalmazásával értékesítési csatornává válhat minden olyan érintkezési pont, ahol a fogyasztók kapcsolatba léphetnek a márkával. Érje el a „forgatókönyveket csatornákként, érintkezési pontokat csatornákként”. Az Omnichannel azt jelenti, hogy az e-cigaretta cégeknek online és offline csatornákat kell integrálniuk az értékesítési folyamat befejezéséhez. Az előírásoknak megfelelően az internetes eszközök teljes körű kihasználása kétségtelenül újabb csatornát jelent az e-cigaretta cégek számára.

 

4) Piac átalakulási szakasza: Konverziós tér. Amikor egy termék telít egy adott piacot, elengedhetetlen az információ és az erőforrás-különbségek felhasználása az értékesítési tér eltolásához, a piac elsüllyesztéséhez, a kék óceán piacának megtalálásához és új profitnövekedési pontok kereséséhez. Napjainkban az e-cigaretta cégek számára kritikus fontosságú az időben történő csatornaszegmentálás és az új csatornák felfedezése, ezért a vállalatoknak közelebb kell maradniuk a piachoz. A süllyedő piacnak idén a tengerentúli piacokon az e-cigaretta cégek fő csatornastratégiájává kell válnia.

 

Ahogy az iparági verseny erősödik, és a gazdasági ciklus visszaesése folytatódik, az e-cigaretta cégek megkülönböztetési stratégiája különösen fontossá válik – ez lehet a túlélés útja. A megkülönböztetés a piaci betekintésből és a felhasználói mélyreható elemzésből fakad. Ez nemcsak a termékek megkülönböztetését foglalja magában, hanem a különböző csatornák működés közbeni vezérlését és alkalmazását is. Ezenkívül a termékek megkülönböztetése önmagában nem elegendő; a piaci árstratégia mélyreható ismerete szükséges. Differenciálódás, innováció új területeken, majd új területek vezetésére vagy uralására való törekvés, a belső verseny elkerülése, új távlatok megnyitása.